Фулфилмент в Казахстане для российских продавцов: Kaspi, хранение товаров в Алматы и Астане
Российский бизнес может рассматривать Казахстан как дополнительный складской контур: ближе к покупателю на Kaspi, меньше операционной нагрузки на собственную команду и возможность держать часть запаса отдельно от российского склада. Это не замена всей логистики в РФ — это распределение запаса, тест спроса и резервная точка хранения. В материале — официальные условия Kaspi для нерезидентов, сравнение Алматы и Астаны, операционная модель TELEPORT и практические сценарии без юридических обещаний.
Редакция TELEPORTОбновлено 2026-09-11Проверил: Отдел операций TELEPORT
Краткий ответ: Российский продавец может использовать Казахстан как дополнительный складской контур: хранить часть товара в Алматы и Астане, работать с Kaspi через официальные правила площадки и передать сборку, упаковку и отгрузку оператору TELEPORT.
Казахстан — дополнительный складской контур, резерв или вторая точка хранения, а не автоматическая замена российского склада.
Две точки TELEPORT (Алматы + Астана) позволяют распределять SKU и сокращать лишние перемещения внутри KZ.
Бесплатное хранение 3 месяца, далее от 8000 ₸/м³; сборка типового заказа — ориентир 15–30 минут.
Перед запуском проверяйте актуальные требования Kaspi в официальном Kaspi Guide.
Рассчитать модель хранения и фулфилмента
Получите смету: бесплатные 3 месяца хранения, FBS/FBO, упаковка и двухскладская модель под ваш товар.
Почему российскому продавцу может понадобиться склад в Казахстане
Для российского e-commerce Казахстан — не «волшебная кнопка выхода на Kaspi», а практическая операционная база. Когда часть товара лежит в Алматы или Астане, продавец ближе к казахстанскому покупателю, быстрее закрывает заказы FBS и может держать отдельный запас под локальный рынок, не перегружая склад в России.
Типичные задачи, которые решает такая модель: протестировать спрос на Kaspi меньшой партией; обслуживать стабильный канал продаж в KZ параллельно с РФ; распределить SKU между двумя точками внутри Казахстана; передать хранение, сборку и упаковку оператору вместо найма собственной складской команды.
Что TELEPORT делает, а что — нет?
TELEPORT — операционный партнёр: склады, CRM, приёмка, хранение, маркировка, сборка, упаковка, отгрузка, возвраты. TELEPORT не гарантирует подключение к Kaspi, не заменяет юриста или таможенного консультанта и не обещает конкретную таможенную схему — это зона ответственности продавца и его advisors.
Что изменилось в 2026 году: распределение запасов и устойчивость
В 2026 году у бизнеса усилился интерес к сценариям Business Continuity и распределению складских запасов. В России фиксировались крупные инциденты на логистических объектах маркetплейсов; по данным отраслевых изданий, часть продавцов пересматривает модель FBO/FBS и ищет дополнительные точки хранения, в том числе за пределами одного региона.
События 2026 года не превращают эту статью в новостной материал. Их смысл для продавца практичный: иметь план «что будет с отгрузками, если основная точка недоступна» и заранее настроенный резерв — хотя бы по топ-SKU. Подробный регламент BCP — в отдельном материале TELEPORT о резервном складе.
Краткий ответ: Нерезидент может подключиться к Магазину на Kaspi.kz при соблюдении условий Kaspi Pay и минимум 20 дней продаж за последние 2 месяца. Решение принимает Kaspi; TELEPORT обеспечивает складской и фулфилмент-контур.
Российский бизнес может рассматривать Kaspi как канал продаж в Казахстане, но подключение происходит по правилам Kaspi. Для нерезидентов действуют отдельные условия подключения — перед запуском необходимо проверить актуальные требования площадки в Kaspi Guide, а не ориентироваться на упрощённые схемы из сторонних статей.
Официальные условия для нерезидентов (Kaspi Guide)
Быть партнёром Kaspi Pay — скачать приложение и пройти регистрацию.
Продавать через Kaspi Pay минимум 20 дней в течение последних 2 месяцев — площадка проверяет, что бизнес действующий.
Подключиться к Магазину на Kaspi.kz через приложение Kaspi Pay — раздел «Магазин на Kaspi.kz», далее «Начать продавать».
Подключиться может руководитель компании; решение и сроки зависят от Kaspi.
Учитываются определённые типы продаж (Kaspi Gold, Kaspi Red+, Kredit по Kaspi QR, со Счета Kaspi Pay, картами и удалённо и др.). Продажи себе, сотрудникам и возвраты от клиентов не засчитываются. Категория деятельности в Kaspi Pay не влияет на решение о подключении; отдельные бренды могут требовать разрешения на торговлю.
Зачем российскому продавцу фулфилмент в Казахстане
Фулфилмент в Казахстане для российского продавца — это не абстрактный «склад за границей», а готовый операционный контур под маркетплейсы. TELEPORT работает с Kaspi, Wildberries и Ozon с 2017 года: знает регламенты приёмки, маркировки, упаковки и отгрузки, фиксирует каждое движение в CRM.
Задача бизнеса → TELEPORT → результат
Задача бизнеса
Что делает TELEPORT
Результат для продавца
Быстро закрывать заказы Kaspi FBS
Сборка 15–30 мин, упаковка, передача в логистику
Стабильный сервис без своего склада в KZ
Держать запас под локальный рынок
Адресное хранение, учёт остатков в CRM
Меньше out-of-stock по KZ-каналу
Не раздувать штат
Приёмка, маркировка, возвраты на стороне оператора
Команда фокусируется на закупках и маркетинге
Тест новой линейки
Бесплатные 3 месяца хранения, пилотная партия
Проверка спроса без крупных CAPEX
Две точки внутри KZ
Алматы + Астана, единый операционный контур
Распределение SKU по регионам
TELEPORT — операционный партнёр, а не «просто склад с полками». Разница в процессах: чек-листы приёмки, SLA по сборке, отчётность по возвратам, брендированная упаковка по запросу, подготовка FBO-поставок. Продавец видит остатки и статусы, а не только «сколько коробок на складе».
Краткий ответ: Склад в Казахстане даёт близость к покупателю, возможность тестировать спрос меньшой партией, распределять SKU между двумя точками TELEPORT и снизить операционную нагрузку — без замены всего российского запаса.
Склад в Казахстане даёт практические эффекты, если смотреть на него как на дополнительный складской контур — резерв, вторую точку хранения или распределение запаса, а не как на полную замену российской логистики.
Товар ближе к казахстанскому покупателю — короче плечо доставки внутри KZ.
Не нужно держать весь запас в одном российском складе под все каналы.
Можно тестировать продажи в Казахстане меньшой партией без «all-in» по объёму.
Можно использовать KZ как дополнительный запас по топ-SKU или сезонным позициям.
Можно распределять SKU и остатки между Алматы и Астаной.
Хранение, сборку, упаковку и отгрузку можно передать оператору — меньше нагрузки на свою команду.
Дополнительный складской контур
Часть ассортимента и запаса, размещённая отдельно от основного склада (например, в России), с заранее настроенными процессами приёмки, учёта и отгрузки. Не отменяет основной контур, а дополняет его.
Только российский склад
•Один контур учёта и отгрузок
•Длиннее плечо до покупателя в KZ
•Весь риск out-of-stock в одной точке
•Сложнее пилот Kaspi «на минималках»
РФ + контур TELEPORT в KZ
•Два контура с синхронизацией остатков
•Локальные отгрузки по Kaspi FBS/FBO
•Резерв по части SKU
•Тест спроса меньшой партией
Как использовать Казахстан как дополнительный склад
Рабочая модель — не «перевезти всё», а определить долю ассортимента для KZ: топ-SKU по выручке, сезонные позиции, товары с высокой оборачиваемостью на Kaspi. Остальное может оставаться в российском контуре до подтверждения спроса.
Модель размещения запаса
Модель
Когда подходит
Что происходит с товаром
Только Алматы
Основной поток на юг KZ, одна точка приёмки
Приёмка, хранение, сборка и отгрузка с основного склада TELEPORT
Только Астана
Фокус на север и центр, поставки уже идут в регион
Северный контур без лишних перевозок с юга
Алматы + Астана
Стабильные объёмы, разные регионы спроса
Распределение SKU; единый CRM-учёт
KZ как дополнительный склад
Резерв, тест Kaspi, часть ассортимента
Часть запаса в KZ, основной — в РФ или на FBO маркетплейса
Конкретная схема поставки товара из России в Казахстан зависит от категории, документов, упаковки и выбранной модели работы. TELEPORT консультирует по операционной части после прибытия товара на склад; таможенные и юридические вопросы продавец согласует со своими специалистами.
Схема диверсификации: один хаб vs распределённые запасы
Высокий риск
100% запасов на одном складе
↓ сбой = полная остановка
Out-of-stock · потеря рейтинга · простой
Устойчивая модель
Основной склад (РФ) 60–70%
Резерв KZ (TELEPORT) 30–40%
↓ частичный сбой = продажи продолжаются
WildberriesOzonKaspi
Алматы или Астана — где хранить товар
Краткий ответ: Алматы — южный логистический хаб и основной склад TELEPORT; Астана — северный контур для двухскладской модели и распределения запаса по регионам KZ.
Алматы
•Южный логистический хаб Казахстана
•Основной склад TELEPORT, приёмка и распределение
•Удобна для поставок с юга и части международных маршрутов
•Точка старта для большинства новых проектов
Астана
•Северный операционный контур
•Распределение запаса для северных и центральных регионов
•Сокращение лишних перемещений «с юга на север»
•Элемент двухскладской модели TELEPORT
Выбор не «или-или» для растущего бизнеса: многие продавцы начинают с Алматы, а при стабильных объёмах добавляют Астану для распределения. TELEPORT не публикует неподтверждённые SLA по срокам доставки до конечного покупателя — они зависят от логистики Kaspi и региона; мы фиксируем операционные нормативы на своей стороне: приёмка, сборка, передача в логистику.
Адреса: Алматы — ул. Шукшина 71; Астана — левый берег (уточняется при подключении). График работы складов: Пн–Пт 11:00–19:00, Сб 12:00–17:00.
Как работает TELEPORT: от приёмки до возвратов
TELEPORT выстраивает единый операционный контур в Алматы и Астане. Ниже — что происходит на каждом этапе. Цифры и тарифы — только из актуальной линейки услуг TELEPORT.
Приёмка и размещение
Приёмка и пересчёт — бесплатно при наличии штрих-кода.
Проверка соответствия партии, фиксация в CRM.
Адресное хранение — каждая единица на своей ячейке.
Хранение и CRM
Бесплатное хранение первые 3 месяца (90 дней).
После льготного периода — от 8000 ₸ за м³ в месяц.
Собственная CRM: остатки, движения, история статусов в реальном времени.
Сборка, упаковка, отгрузка
FBS: сборка + упаковка + отгрузка — от 200–300 ₸ за заказ до 1 кг.
FBO: приёмка, маркировка, отгрузка — от 100–150 ₸ за единицу.
Ориентир сборки типового заказа — 15–30 минут в рабочее время.
Передача готовых отправлений в логистику маркетплейса — по согласованному графику (обычно 1 раз в рабочий день).
Брендированная и сложная упаковка — от +50 до +150 ₸.
Возвраты
TELEPORT принимает возвраты, проводит первичную проверку, сортирует товар (повторная продажа / переупаковка / брак) и фиксирует результат в CRM. Стоимость — индивидуально.
Алматы + Астана
Два склада, единый CRM-контур и распределение SKU.
Краткий ответ: Схема: поставка в KZ → приёмка TELEPORT → учёт в CRM → хранение → заказ → сборка → упаковка → отгрузка → покупатель или маркетплейс.
Базовая операционная цепочка
От поставки до покупателя
Российский поставщик / производитель готовит партию
Поставка в Казахстан (модель зависит от товара и документов)
Приёмка TELEPORT — пересчёт, проверка, CRM
Проверка / учёт / маркировка по требованиям площадки
Адресное хранение на складе Алматы и/или Астана
Заказ с Kaspi (или другого маркетплейса)
Сборка — ориентир 15–30 мин
Упаковка — стандартная или брендированная
Отгрузка — передача в логистику площадки
Покупатель / точка выдачи / сортировочный центр маркetплейса
Итог: Продавец управляет ассортиментом и ценой; TELEPORT закрывает складской и фулфилмент-цикл. Подключение к Kaspi — отдельный трек на стороне площадки.
Диаграмма восстановления поставок (типовой playbook)
Стабилизация
Фиксация остатков, стоп OOS-рекламы, резервный канал
После одобрения Kaspi (если площадка приняла заявку) продавец настраивает карточки и остатки. TELEPORT подключается на этапе физического товара: хранит SKU, резервирует под заказы, собирает FBS, готовит FBO-поставки, обрабатывает возвраты.
Продавец проходит требования Kaspi Pay и подаёт заявку в Магазин (сроки — у Kaspi).
Партия товара поступает на склад TELEPORT — приёмка и CRM.
Остатки синхронизируются с кабинетом Kaspi по согласованной схеме.
Заказы FBS: сборка 15–30 мин → упаковка → передача в логистику Kaspi.
FBO/FAS: маркировка и отгрузка на сортировочные центры по регламенту площадки.
Возвраты: проверка, сортировка, возврат в продажу или списание по правилам продавца.
TELEPORT не управляет вашим Kaspi Pay и не гарантирует одобрение магазина. Мы отвечаем за предсказуемость складских операций: то, что на полке в CRM — соответствует тому, что соберут и отгрузят.
Хранение в Казахстане как элемент Business Continuity
Часть товара в KZ — инструмент распределения запаса, а не «100% защита от любых рисков». Рабочий подход: не вся партия, а резервные SKU; тест спроса; снижение зависимости от одной складской точки в России или на одном FBO-хабе маркетплейса.
Резервные SKU — топ-20% ассортимента, дающие большую часть выручки.
Тестовые линейки — минимальный объём в KZ до масштабирования.
Сезонный буфер — заранее размещённый запас перед пиками.
Параллельный контур — отгрузки продолжаются из KZ, если основная точка недоступна.
Подробный план непрерывности, чек-лист на 24 часа и калькулятор — в материале «Как защитить товар от складских рисков». Текущая статья фокусируется на операционной модели для российских продавцов и Kaspi, а не дублирует BCP-регламент.
TELEPORT не скрывает базовые тарифы — они публичны на странице «Тарифы». Итоговая смета зависит от объёма, веса, категории, модели (FBS/FBO), упаковки и возвратов.
Базовые тарифы TELEPORT (актуально на сайте)
Услуга
Цена
Комментарий
Приёмка и пересчёт
Бесплатно при штрих-коде
Сверка партии, CRM
Хранение до 3 мес.
Бесплатно
90 дней льготного периода
Хранение после 3 мес.
от 8000 ₸/м³ в месяц
По фактическому объёму
FBS: сборка + упаковка + отгрузка
от 200–300 ₸/заказ до 1 кг
Ежедневные отгрузки
FBO: маркировка и отгрузка
от 100–150 ₸/ед.
Под требования площадки
Сложная / бренд упаковка
+50–150 ₸
По трудоёмкости
Маркировка, стикеровка
от 40 ₸/ед.
Под приёмку площадки
Возвраты
Индивидуально
Проверка и сортировка
Факторы, которые увеличивают стоимость: нестандартные габариты, высокая доля возвратов, пиковые периоды с расширенным SLA, брендированные материалы, комплектация наборов (от 80 ₸/ед.). Факторы, которые снижают порог входа: бесплатные 3 месяца хранения и бесплатная приёмка со штрих-кодом.
Рассчитать модель хранения и фулфилмента
Получите смету: бесплатные 3 месяца хранения, FBS/FBO, упаковка и двухскладская модель под ваш товар.
Единый операционный контур TELEPORT в двух городах — это не два разных подрядчика, а одна CRM, одни регламенты приёмки и сборки, согласованные SLA. Продавец может держать быстрые SKU в Алматы, северный ассортимент — в Астане, или дублировать топ-позиции в обеих точках.
Меньше лишних межрегиональных перевозок внутри KZ.
Быстрее закрытие заказов в своём регионе при FBS.
Гибкость при росте: добавить вторую точку без смены оператора.
Основа для Inventory Distribution — не путать с полным дублированием всего ассортimenta.
Распределённая логистика: основной контур → KZ → маркетплейсы
Основной контур
60–70% SKU · FBO/FBS
→Cross-border→
TELEPORT KZ
Алматы · Астана · 30–40%
KaspiWildberriesOzonРегионы KZ
Кому подходит такая модель
Российский бренд, который хочет продавать на Kaspi и уже проходит или планирует требования Kaspi Pay.
Продавец с оборотом на WB/Ozon в РФ, которому нужен отдельный контур под KZ без своего склада.
Компания, которая тестирует спрос меньшой партией перед масштабированием.
Бизнес, которому нужен резерв по части SKU (см. материал о BCP).
Продавец, который хочет передать сборку, упаковку и возвраты оператору с CRM.
Бренд с сезонными пиками — нужен буфер в KZ заранее.
Кому модель может не подойти
Если нужна только «регистрация на Kaspi под ключ» без товара и без прохождения правил Kaspi Pay.
Если весь ассортимент — крупногабарит с неоправданной стоимостью хранения в KZ.
Если нет готовности синхронизировать остатки и процессы между РФ и KZ.
Если ожидается, что один склад в Казахстане автоматически заменит всю логистику в России.
Если нужна юридическая/налоговая схема «из статьи в интернете» без профессиональной проверки.
В сомнительных кейсах разумнее начать с консультации: TELEPORT оценит объём, SKU и модель, честно скажет, где фулфилмент в KZ экономически оправдан, а где нет.
Консультация: Kaspi + склад в Казахстане
Разберём ваш SKU, модель FBS/FBO и подскажем, как выстроить операционный контур в Алматы и Астане без обещаний «регистрации под ключ».
Можно ли российскому продавцу хранить товар в Казахстане?
Да, практика хранения товара в Казахстане для продаж на локальные маркетплейсы и как резервного контура существует. Конкретная схема поставки из России, документы и модель работы зависят от товара и вашей структуры бизнеса. TELEPORT принимает товар на склады в Алматы и Астане и ведёт операционный цикл: приёмка, хранение, сборка, упаковка, отгрузка.
Можно ли использовать TELEPORT как склад для продаж на Kaspi?
Да. TELEPORT работает с Kaspi в моделях FBS, FBO и FAS: принимает товар, ведёт учёт в CRM, собирает и упаковывает заказы, передаёт отправления в логистику площадки по согласованному графику. Подключение вашего магазина к Kaspi — отдельный процесс на стороне площадки.
Может ли нерезидент подключиться к Магазину на Kaspi.kz?
По официальному Kaspi Guide нерезидент может подключиться при соблюдении условий площадки. Подключиться может руководитель компании через приложение Kaspi Pay. Решение и сроки зависят от Kaspi — TELEPORT не гарантирует одобрение заявки.
Какие условия Kaspi действуют для нерезидентов?
Ключевые условия из Kaspi Guide: быть партнёром Kaspi Pay; продавать через Kaspi Pay минимум 20 дней в течение последних 2 месяцев; подать заявку в разделе «Магазин на Kaspi.kz» в приложении Kaspi Pay. Учитываются определённые типы продаж; продажи себе и сотрудникам не засчитываются. Актуальные правила: guide.kaspi.kz/partner.
Можно ли хранить товар одновременно в Алматы и Астане?
Да. TELEPORT поддерживает единый операционный контур с двумя точками: Алматы (основной южный хаб) и Астана (северный контур). Это помогает распределять SKU и сокращать лишние перемещения между регионами Казахстана.
Зачем российскому продавцу второй склад в Казахстане?
Вторая точка внутри KZ — это не «второй склад в России», а распределение запаса внутри рынка Казахстана: ближе к части покупателей, меньше риска out-of-stock по ключевым SKU в одном городе, возможность тестировать спрос меньшей партией без перегрузки основного контура.
Можно ли начать с небольшой партии?
Да. Многие продавцы начинают с ограниченного ассортимента — топ-SKU или тестовой линейки. Бесплатное хранение первые 3 месяца снижает порог входа для пилотного запуска.
Что происходит после поступления товара на склад TELEPORT?
Приёмка и пересчёт (бесплатно при наличии штрих-кода), проверка соответствия партии, размещение по адресному хранению, фиксация остатков в CRM. Далее товар доступен для сборки заказов по вашей модели — FBS, FBO или FAS.
Кто собирает и упаковывает заказы?
Операционную команду TELEPORT. Ориентир по сборке типового заказа — 15–30 минут в рабочее время (Пн–Пт 11:00–19:00, Сб 12:00–17:00). Передача готовых отправлений в логистику маркетплейса — по согласованному графику, обычно один раз в рабочий день.
Можно ли работать с несколькими маркетплейсами?
Да. TELEPORT работает с Kaspi, Wildberries и Ozon. Один складской контур может обслуживать несколько каналов при корректной маркировке, раздельном учёте SKU и согласованных регламентах отгрузки.
Есть ли бесплатное хранение?
Да — первые 90 дней (3 месяца) хранение бесплатно. После льготного периода тариф от 8000 ₸ за м³ в месяц.
Как рассчитывается хранение?
После бесплатных 3 месяцев — от 8000 ₸/м³ в месяц по фактически занятому объёму. Точная смета зависит от габаритов, оборачиваемости и дополнительных операций (маркировка, брендированная упаковка, возвраты).
Можно ли использовать брендированную упаковку?
Да. TELEPORT предлагает стандартную и сложную упаковку, брендированные вкладыши и промо-материалы. Сложная упаковка — дополнительно от +50 до +150 ₸ в зависимости от трудоёмкости.
Что происходит с возвратами?
TELEPORT принимает возвраты, проводит первичную проверку, сортирует товар по категориям (повторная продажа, переупаковка, брак) и фиксирует результат в CRM. Стоимость обработки — индивидуально по договорённости.
Как контролируются остатки?
Через собственную CRM TELEPORT: движения товара, статусы заказов, история операций. Продавец видит актуальные остатки и может планировать пополнение без ручного «сверки в Excel».
Можно ли использовать Казахстан как резервный склад?
Да, как дополнительный или резервный складской контур для части ассортимента — не как автоматическую замену всего российского запаса. Подробнее о Business Continuity и диверсификации — в отдельном материале TELEPORT о резервном складе.
Итог: операционный партнёр, а не «просто склад»
Рассчитать модель хранения и фулфилмента
Получите смету: бесплатные 3 месяца хранения, FBS/FBO, упаковка и двухскладская модель под ваш товар.